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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十四） |
[ 2019/10/9 ] |
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1、學好產品知識
為了讓大家更好的了解產品知識，我們可以通過PPT、產品彩頁、產品手冊進行學習，我們的團隊領導會為大家組織微信、YY線上培訓，還會組織廠家專業(yè)的學術老師進行面對面培訓。為了不占用大家過多的時間，長春人民藥業(yè)集團推出的老君爐黃英系列微課堂，將老君爐黃英咳喘糖漿的產品知識通過網絡視頻的形式進行傳播，方便大家學習。我們... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十三） |
[ 2019/10/8 ] |
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四、客情維護
進行客情維護是我們日常工作中非常重要的內容，你與客戶關系的遠近決定了你的收入，我們的客戶每天都會接待很多的醫(yī)藥銷售人員，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出，讓客戶記住你呢？
首先你要有一款好的產品作為你的名片和敲門磚，目前很多三終端銷... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十二） |
[ 2019/10/8 ] |
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6）做差異化服務，想讓客戶重視你，我們可以這么說
醫(yī)生您好，我們老君爐黃英咳喘糖漿運營團隊目的是解決您的需求和為呼吸系統(tǒng)疾病患者服務，我們不單單是賣這一個產品，我們是做呼吸系統(tǒng)疾病解決方案和幫助您提升醫(yī)技醫(yī)療水平，我們不但會保證控銷渠道穩(wěn)定，維護您的利益，還會根據您的需求提供不同的... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十一） |
[ 2019/9/30 ] |
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5）醫(yī)生說老君爐黃英咳喘糖漿價格貴的話術
醫(yī)生您好，您是一位為患者著想的好醫(yī)生，咱們首先來看下黃英的組方，黃英的組方是根據張仲景《傷寒雜病論》中的麻杏石甘湯與桔梗湯而來，這兩個方子是非常經典的用了千年的名方，中華中醫(yī)藥學會肺系病分會都把它們收錄為專家共識的名方。
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（四十） |
[ 2019/9/30 ] |
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4）當醫(yī)生認可老君爐黃英療效時，我們可以這樣說
李哥為什么黃英效果好？因為老君爐黃英咳喘糖漿組方源自于醫(yī)圣張仲景《傷寒雜病論》中的經典名方“麻杏石甘湯”與“桔梗湯”并在此基礎上加味，黃英善于治療肺熱、久咳、黃痰表現(xiàn)的患者。
黃英具有止咳、平喘、祛痰、抗炎、抑菌、抗病毒... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十九） |
[ 2019/9/27 ] |
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3）面向患者試服時可以這么說：
大爺你咳的久，而且還吐黃痰這些都是肺熱的癥狀，老君爐黃英能幫你快速緩解咳喘癥狀，你就在我診所坐著，第一次喝兩支，不要喝水，15-20分鐘后看下效果。
如果黃英有效果可以接著說：
u 黃英是純中藥成分的，很安全。
u&nbs... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十八） |
[ 2019/9/27 ] |
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2）流感高發(fā)季如何銷售老君爐黃英咳喘糖漿？
醫(yī)生您好，現(xiàn)在這個季節(jié)是流感的高發(fā)季，很多患者被感染，出現(xiàn)高熱、咽痛、咽干、干咳、肌肉酸痛情況，
根據國家衛(wèi)計委發(fā)布了今年流感季防治工作通知，今年的流感流行高于往年，很多患者都被感染，老君爐黃英咳喘糖漿屬于麻杏石甘湯制劑，方中有多種清肺熱，解熱毒成分，在流感防治指南中指出... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十七） |
[ 2019/9/26 ] |
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11、老君爐黃英咳喘糖漿營銷話術
當我們在市場中進行銷售工作時，當我們和客戶都在互相了解時，一定會遇到各種各樣的問題，這時我們可以運用一些技巧和話術來打消客戶的顧慮，提高客戶信心，加快客戶認可你，認可黃英咳喘糖漿的進程。
1）旺季時如何銷售老君爐黃英咳喘糖漿？
醫(yī)生... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十六） |
[ 2019/9/26 ] |
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8、學會找到關鍵人
通過幾次拜訪你可以了解誰是決定老君爐黃英咳喘糖漿準入的關鍵人，并圍繞關鍵人開展工作，三終端常見的客戶運營模式如下：
客戶
準入/進貨
銷... |
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| 老君爐黃英咳喘糖漿業(yè)務員手冊（三十五） |
[ 2019/9/25 ] |
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8、初訪完成后二次拜訪及持續(xù)拜訪（老君爐匯編）
在完成初次拜訪后，在三天內進行二次拜訪，在二次拜訪時要帶上小禮物，針對一次拜訪客戶的疑問進行解答，同時幫助客戶做一些力所能及的工作如打掃衛(wèi)生、刷車等增進客情。
如果醫(yī)生詢問關于產品問題，可重點突出黃英療效、適用人群、服用技巧、可以提供其他醫(yī)生處方、曬單等證據進行說服，... |
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