5、圓桌會
目的：
加深客戶對老君爐黃英咳喘糖漿了解，提供醫(yī)生交流機(jī)會，增進(jìn)客情，提高銷量。
方式：
圓桌會是三終端最常見的學(xué)術(shù)推廣方式，也是非常重要的傳遞產(chǎn)品使用信息，增進(jìn)醫(yī)生間交流，提升銷量和客情的手段。為了支持黃英戰(zhàn)隊(duì)的精英們開展圓桌會，廠家會根據(jù)市場的需求派出專業(yè)的講師給予支持。
在開展圓桌會前我們要與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定圓桌會流程、計(jì)劃參與人數(shù)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部達(dá)成一致后開始確認(rèn)場地、預(yù)約客戶，我們要在圓桌開展的前15天、10天、7天、3天、當(dāng)天不斷的與客戶確認(rèn)，明確參會人數(shù)，告知客戶會議目的為增進(jìn)客情，學(xué)術(shù)交流，在會議舉辦當(dāng)天業(yè)務(wù)員應(yīng)去接客戶參會，在會場方面你的團(tuán)隊(duì)會協(xié)助你開展圓桌會，并準(zhǔn)備好物料（條幅、插排、投影儀、激光筆、樣盒、水果）、完成會場布置。當(dāng)?shù)綀隹蛻暨_(dá)到會議人數(shù)三分之二時(shí)，業(yè)務(wù)員要留下來接待客戶，向客戶介紹你的團(tuán)隊(duì)，方便團(tuán)隊(duì)協(xié)助你開展工作，為了保證會議效果，在會前要與醫(yī)生溝通，找與你關(guān)系好的客戶讓他們幫你站臺，分享老君爐黃英咳喘糖漿的使用經(jīng)驗(yàn)，并準(zhǔn)備小禮品。
在會中要保證與客戶的積極溝通，讓客戶的注意力在產(chǎn)品上，在就餐時(shí)要注意到每一位客戶，時(shí)長關(guān)注和詢問他們的需求，在會后要將客戶送回，在會后三天內(nèi)跟進(jìn)客戶，達(dá)成銷售。
